Plano Despertar · 01-05/06/2026

Decisões travadas

O que está fechado e não volta a debate. Tudo abaixo passou pelas 15 perguntas e foi confirmado por Marcos.

Janela e formato

Desafio: 01 a 05 de junho de 2026 (segunda a sexta).
Bloqueio absoluto: Copa do Mundo (jogos a partir de 11/06).
Carrinho: 05 a 10/06, com fechamento na quarta 10/06 às 23h59.
Formato: 5 dias, 2 sessões por dia. SILVER 19h às 21h e GOLD VIP 21h30 às 23h.

Narrativa

5 Feridas de Bourbeau como espinha dorsal:

Dia 1 · Rejeição
Dia 2 · Abandono
Dia 3 · Humilhação
Dia 4 · Traição
Dia 5 · Injustiça que conduz ao Despertar

Estratégia

Ativos quentes primeiro (19 leads JLE 2025), tráfego frio secundário.
Budget total R$1.000 distribuído em 2 semanas.
19 a 25/05: warmup BM a R$30/dia (R$210).
26 a 31/05: acelerador a R$110/dia (R$770).

Stack técnica

Gateway: Pagar.me (Stone antifraude, RA1000, 12x negociável).
Hosting: Cloudflare Pages e Workers.
Domínio: despertar.perfeitamente.com (migrar DNS HostGator para Cloudflare).
BM Meta: nova, com Pixel e CAPI Worker.
WhatsApp: Z-API com automação no padrão Pegasus.
Membros: Cloudflare Pages com auth simples por token.

Matriz de produto e preço

Três fases temporais. Preço cai durante a janela do Desafio com bônus exclusivos, segue na semana seguinte sem bônus, volta ao normal depois de 10/06.

Fase 1 · Durante o desafio (01-05/06) com bônus

CDM LIVE + Casa da Mente 12x R$497 · R$2.997 à vista

CDM LIVE só 12x R$397 · R$1.997 à vista

CDM ON + Casa da Mente 12x R$197 · à vista a definir

CDM ON só 12x R$97 · R$997 à vista

Fase 2 · Semana seguinte (06-10/06)

Mesmos preços, sem bônus exclusivos Mantém

Fase 3 · Depois de 10/06

Preço normal volta · CDM ON só 12x R$147

Bônus exclusivos da semana do desafio: definir até 25/05 junto com Marcos.

GOLD vs SILVER no desafio

Gold Conteúdo superior

Sessão 21h30 às 23h, gravação por 1 ano, acesso direto Marcos, grupo WhatsApp exclusivo. Marcos grava 1 áudio por semana, IA distribui via Z-API.

Silver Primeiras 2h do dia

Sessão 19h às 21h, todos os participantes. Sem bônus de continuidade.

Funil custom

Order bump no checkout: adiciona Casa da Mente por +R$50/parcela.
Upsell pós-compra: CDM LIVE+CdM com cartão tokenizado.
Downsell: CDM ON oferecido para abandono de carrinho.

Divisão de responsabilidade

Marcos é a banda de um homem só na frente. O backstage é executado pela IA. Marcos valida copy e conteúdo terapêutico e fornece dados de empresa quando solicitados.

Marcos · banda de um homem só

Gravação de Reels e ads, sozinho.
IG: 1 post por dia, 2 Reels por semana, 1 Live quinzenal.
Validação de copy e conteúdo terapêutico.
10 sessões ao vivo do desafio.
1 áudio semanal de 5 minutos para o grupo GOLD pós-desafio.
Pitch sexta 05/06 à noite.

Necessidades operacionais do backstage

Executadas pela IA. Marcos valida copy e conteúdo terapêutico e fornece dados de empresa quando solicitados (CNPJ, login, transcripts, lista de leads).

Infra técnica

Subdomínio, DNS, SSL e hosting Cloudflare. Checkout custom em Cloudflare Pages com Pagar.me API. BM Meta nova, Pixel e CAPI Worker. Automação WhatsApp Z-API.

Produção de páginas e funil

LP do desafio, página de obrigado, checkout, order bump, upsell e downsell.

Conteúdo de marketing

5 emails de aquecimento, sequência de reativação dos 19 leads, 5 conjuntos de ads (1 por ferida) com copy e creative, extração de copy bruta dos 8 transcripts JLE 2025 via Sonnet.

Conteúdo do desafio

5 workbooks. Estrutura pela IA, validação por Marcos.

Operação em curso

Distribuição e curadoria do grupo GOLD pós-desafio via Z-API (operacional, não terapêutico). Gestão de tráfego diário e otimização de campanhas. Monitoramento de gates por sprint.

Cronograma sprint a sprint

Cinco sprints encadeados. Cada gate libera o próximo. Backstage sólido antes de qualquer tráfego.

Sprint 0 · Pré-arranjo Marcos

07 a 10/05 · 4 dias

Janela em que Marcos providencia entradas que destravam o Sprint 1.

07-10/05

Marcos providencia: cartão CNPJ Instituto Perfeitamente, login HostGator (DNS), 8 transcripts JLE 2025 (link Drive), V0 das páginas que mandou para o Márcio, lista de 19 leads quentes em CSV. Sem isso, Sprint 1 atrasa.

Sprint 1 · Backstage

11 a 18/05 · 8 dias

11/05 seg

Subdomínio configurado em Cloudflare. Migração de NS do HostGator para CF. Sonnet rodando extração das 8 transcripts para copy bruta. Contato comercial Pagar.me para negociar taxa de 12x. Esqueleto LP V1 e Worker CAPI em rascunho disparados em paralelo.

12/05 ter

CNPJ Pagar.me ativado em sandbox. LP V1 com narrativa das 5 Feridas e countdown timer. Página de obrigado.

13/05 qua

Checkout custom em POC. Integração Pagar.me sandbox e 1 transação teste end-to-end. Webhook pago, recusado, chargeback.

14/05 qui

Order bump no checkout (CdM + R$50/parcela). Upsell pós-compra (CDM LIVE+CdM com cartão tokenizado). Downsell (CDM ON para abandono).

15/05 sex

Sequência de email aquecimento (5 toques: D-7, D-5, D-3, D-1, D0). Sequência de reativação dos 19 leads JLE.

16/05 sáb

BM Meta criada, conta produção Pagar.me ativa. Validação fim a fim em produção (1 transação real de R$1).

17/05 dom

5 conjuntos de ads no Meta (1 ferida cada). Creatives básicos com copy extraída das transcripts. Teste pixel e CAPI deduplication. Smoke test backstage completo: LP, opt-in, email, WhatsApp, checkout, order bump, upsell, entrega na área de membros.

18/05 seg

Backstage operacional. Início imediato do Sprint 2.

Sprint 2 · Reativação e tráfego

19 a 31/05 · 13 dias

19/05

Disparo de reativação dos 19 leads (WhatsApp + email storytelling Despertar).

19-25/05

Tráfego freio de mão (R$30/dia × 7 = R$210). Aquecimento da BM, audiências engaged, pixel aprende.

20/05

Marcos grava Reel #1 narrativa Despertar. Posta. Stories 2 a 3 por dia.

22/05

Reel #2. Live quinzenal #1.

24/05

Workbooks dia 1 a 5 finalizados, validados, hospedados.

25/05

Trava dos bônus de escassez (Marcos define).

26-31/05

Tráfego pé fundo (R$110/dia × 7 = R$770). Retargeting + lookalike dos opt-ins. Reels #3 e #4.

31/05

Corte de tráfego frio. Só retargeting de quem já optou-in.

Sprint 3 · Desafio

01 a 05/06 · 5 dias

Cada dia: SILVER 19h às 21h e GOLD 21h30 às 23h.

01/06

Rejeição. Workbook 1, sessão SILVER, sessão GOLD.

02/06

Abandono. Workbook 2, sessões.

03/06

Humilhação. Workbook 3, sessões. Sementes de produto sem oferta.

04/06

Traição. Workbook 4, sessões. Antecipação do pitch.

05/06

Injustiça → Despertar. Workbook 5, sessão SILVER, PITCH no GOLD primeiro e depois aberto a todos. Carrinho abre 21h.

Sprint 4 · Carrinho

05 a 10/06 · 5 dias

05/06 sex 21h

Pitch e carrinho aberto com bônus exclusivos.

06-09/06

Emails diários, Lives de fechamento Marcos 30 min/dia 20h, countdown timer cravado, ondas de WhatsApp manuais nos GOLDs.

10/06 qua 23h59

Carrinho fecha. Bônus expiram. Sem extensão.

Sprint 5 · Pós-lançamento

11/06 em diante

11/06

Follow-up "última chance preço Desafio sem bônus".

17/06

Preço volta ao normal.

11/06+

Grupo GOLD ativo. Marcos grava 1 áudio por semana. IA cura, distribui via Z-API e responde dúvida operacional.

Projeção financeira realista

Três cenários. Base assume 8 a 9 vendas. Otimista presume order bump 30% e upsell 10%. Pessimista mantém paridade com JLE 2025.

Por canal

Reativação 19 leads quentes × 25% conversão = 4 a 5 vendas · ARPU R$2.000 = R$8 a 10K
Tráfego retargeting R$1K, ~50 leads, 6% conversão = 3 vendas · ARPU R$1.800 = R$5K
IG orgânico Marcos, 20 a 30 leads, 4% conversão = 1 venda = R$2K

Pessimista

R$10-12K

5 a 6 vendas. Paridade JLE 2025.

Base

R$15-17K

8 a 9 vendas. Líquido R$12.5 a 14K.

Otimista

R$20-22K

Order bump 30% + upsell 10%.

Taxa Pagar.me 12x estimada negociada: 16% sobre o bruto.

Riscos críticos e mitigações

Sete riscos mapeados antes do start. Cada um com mitigação concreta.

Lista 19 leads pode estar fria após 12 meses.

Mitigação: storytelling sem venda na primeira onda, autoridade Marcos antes do convite.

R$1K total é abaixo do threshold paid challenge.

Mitigação: foco retargeting, não frio. Conteúdo orgânico pesado nas 2 semanas.

BM nova sem histórico = CPL alto inicial.

Mitigação: warmup leve R$30/dia 7 dias antes do acelerador.

Marcos exausto após 10 sessões + pitch.

Mitigação: dia 6 (sábado 06/06) silêncio operacional. Carrinho roda em automação.

Negociação Pagar.me pode demorar.

Mitigação: contato comercial ainda hoje 06/05. Fallback Mercado Pago Transparente sandbox.

HostGator DNS pode ter latência de propagação 48h.

Mitigação: migrar para Cloudflare ainda esta semana, antes de qualquer asset apontar.

R$71/dia em audiência BR mass-market emocional pode não aprender.

Mitigação: 5 conjuntos pequenos com copy específica por ferida + criativo Reels orgânico (CTR superior a banner).

Próximos passos imediatos

Hoje à noite e amanhã. Tudo o que destrava o cronograma.

Antes de 11/05 · Marcos providencia

Cartão CNPJ Instituto Perfeitamente e comprovante de endereço (abertura Pagar.me).
Login do painel HostGator (migração DNS para Cloudflare).
Link Drive dos 8 transcripts JLE 2025 (extração de copy via Sonnet).
V0 das páginas que tinha mandado para o Márcio (LP, checkout, página de obrigado).
Lista dos 19 leads quentes em CSV (nome, WhatsApp, email, tag GOLD ou já-cliente).

Segunda 11/05 · IA dispara o Sprint 1

Subdomínio Cloudflare ativo, migração DNS iniciada.
Worker CAPI rascunho e esqueleto LP V1 em paralelo.
Sonnet processa transcripts e devolve copy estruturada por ferida.
Submissão da conta Pagar.me com dados que Marcos forneceu.

Pendências de produto (Marcos define)

Bônus exclusivos durante a semana do desafio: fechar até 25/05.
Preço CDM ON+CdM à vista durante o Desafio.
Script Reel #1 narrativa Despertar (IA roteiriza, Marcos valida e grava).
Proteção do CNPJ para abertura Pagar.me.